携帯GPS地図『マッピー』提供ブログ用アイコン01 07 閑話休題-販売システム-

Q:他県越境はNG?
A:問題ない。

新車ディーラーは基本的に都道府県を単位とした
「フランチャイズ制」を採っている。

フランチャイズ制(専売制)
 各販売店、各営業所間で決められているテリトリーが
あり、その地区住民以外の客は該当地区内の販売店、営
業所にまわされる、客の選択権を無視した極悪制度。そ
のため時々「取り決めであのお店では買う事はできませ
ん」と言うセールスマンも居る。しかし、ユーザーはど
こで買おうと問題ない。
もしも、ディーラー同士が他県越境・店の選択を阻害す
るようだったら独禁法に抵触するはずである。関所があ
るわけじゃない('・ω・`)無問題。

--------------------------------------------------

Q:ワンプライスはお得?

A:僕はお得とは思えない。


 ワンプライスとは数年前にトヨタが打ち出した、従来
の値引きシステムとは異なったサービスで、「最初から
低めに設定した価格設定にしている」との理由からどの
セールスマンでも平均10万円までの値引きしか受け付け
ないシステム。

従来の値引きシステムとは、職級によって割引率が定め
られており、担当者自身の判断に委ねられているシステ
ムのこと。
例えば250万のクルマに対し、新人セールスマンは5%、
店長級は10%まで値引きが許されていた場合、その5-10%
範囲(12.5~25万円)の差が生じる。(もちろんクルマに
よって値引き上限は変わってくる。)

これによって表向きはユーザーに対して平等な契約条件
が提示される訳で、実行しているならば歓迎するシステ
ムなのですが、実際は他社同クラスのクルマとの設定価
格に差がありません。また発売から2年も経てば「価値
の経年劣化」が起りますからワンプライスの価格設定も
変えなければならないはずだが変える様子もない。この
ことからワンプライスとはトヨタの詭弁といわざるを得
ない。「このクルマはワンプライスなので・・・」と
言ってきたら「公正取引法に抵触するはず」だと言っと
けばOKです。

--------------------------------------------------


Q:展示車を納車されたけど・・・。

A:残念ながら泣き寝入りかも。


 たまに、黙って『展示車』を納車しようとするディー
ラーが居る。販売ルールでは「登録していないクルマは
新車」
となっている。つまり「展示車でも登録前なら新
車として売っても構わない」
ということ。

もっとも、これはディーラーの勝手な言い分で、
「展示車は買いたくない」と要求するのはかまわない。
この要求をディーラーが了承すれば展示車を納車するこ
とはできなくなる。ただし、約束を交わしていなかった
場合「展示車も新車」と強調して交換に応じないことが
多い。

ハンコ押す直前に
「展示車は納車したらだめ」とはっきり言おう。

その時に了承を得られればOKですし、
了承しなかったり言葉を濁す(つまり展示車を納車する
気だった)場合は、(貴方が気にしないならば)「展示車
でもいいけど、じゃあこのオプションサービスいいよな?」
とさらに値引きを要求するネタになります。

       ε=ヾ(;゚д ゚)ノ"・・・→-目次- へスキップ

[PR]
ランキング参加しています。
応援クリックよろしくおねがいします('・ω・`)ノシ
ブログランキング・にほんブログ村へ にほんブログ村へ投票

by 55-kintoto | 2005-02-13 23:31 | のうきんととで学ぶ新車値引き | Comments(0)

<< 06 閑話休題-値引きの心得- 08 無駄な諸費用カット >>


全てのペーヂは 著作権により保護されています。
絵やなんかをコピーして、自分やおともだちのデスクトップ上に
置いとくより【すっごいこと】をしちゃらめだお(´・ω・`)ガルルル・・・
リンクフリー
です。
あしあと帖にコメント残していただければ相互リンクも受け付けますお

PVアクセスランキング にほんブログ村
PVランキング